[ 超級管理員, 2024-10-10 ]
蘇化至今已有68個年頭了，作為新蘇化員工，當年這些前輩的故事，只能在蘇化公眾號上的文章上及甲子蘇化的這本書上去感受，去體會當年前輩們的工作狀態(tài)，工作態(tài)度及工作環(huán)境。看著一張張老照片，不禁讓人感慨萬千，心生佩服。不管是“自建鍋爐的誕生”、“老溶劑廠的師傅們”、還是“農(nóng)藥廠三兩事”，都是需要我們后輩去學習，去感悟的。
作為新人，18年大學畢業(yè)后，很幸運進入蘇化工作，從開始的文員到后來的招商，招商工作對我來說還是具有挑戰(zhàn)性的，是一個全新的領域，開始從基礎做起，先熟悉科技園所有房源，設備設施，房屋價格，合同等。后來到獨自一人面對客戶，與客戶洽談，剛開始我比較著急，總想著一下子與客戶談成，簽訂合同。但往往得不到想要的結果，在一次次失敗中總結經(jīng)驗，在一次次向周部，夏部請教學習下， 學習他們是怎樣與客戶溝通、交流的，學習他們是怎樣運營的，學習他們在商務洽談中的技巧。
在工作中去學習，去領悟，招商并不是把客戶引進來就萬事大吉了，怎樣與客戶維系好關系，怎樣去服務好客戶，客戶到期了還是愿意繼續(xù)留在科技園，愿意把他們身邊的朋友，合作伙伴介紹給我們，我想這樣才是一個合格的招商。那么如何做到，就是要從日常的點滴，設身處地去為客戶著想，一些小事，一些細節(jié)，主動及時的為客戶去解決，多學會換位思考，為客戶提供好的情緒價值。
科技園一期項目，開業(yè)至今已有10年了，今年年底二期項目土建結束，預計25年11月份左右，二期項目也投入使用，對外招商了，當前的經(jīng)濟環(huán)境并不樂觀，在“騰籠換鳥”的背景下，各種類型的寫字樓蓬勃發(fā)展。招商難的問題愈發(fā)突出，作為招商部的一員，擺在我們面前的不僅僅是，如何去為二期項目引進新客戶，還有讓一期現(xiàn)有客戶繼續(xù)留下來，還是倍感壓力的。
“大環(huán)境差”影響的不是我們一家，壓力大不是我一人，我們應該化壓力為動力，多看看那一張張老照片，多想想那一個個前輩的事跡，現(xiàn)在我們所遇到的困難跟前輩們相比真是微不足道啊，有的前輩們把自己像種子一樣扎根在蘇化，日復一日的付出，直至退休。當年他們是處在一個什么樣的工作環(huán)境，在條件那么苛刻的情況下，像主人翁一樣，從無到有，為公司做出那么多業(yè)績與奉獻，當年那些在工作崗位上的前輩們，或許想象不到多年后蘇化的樣子，但他們卻堅定和清晰地知道，當時的他們應該做什么、怎么做。
如果沒有那么多前輩，日復一日的付出，就沒有現(xiàn)在的蘇化，沒有美麗的科技園，更沒有現(xiàn)在的招商部。感謝前輩們，我們是在你們種的樹蔭下乘涼，我們是站在你們的肩膀上仰望星空。
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